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借鉴环球影城主题公园“商业魔法” 抓住观众消费点

环球银幕 时间:2020-05-22 浏览:
国内主题公园投资商一直希望所开发的项目比肩环球影城等,但因多种原因这样的想法最终变成了口号或标签。那么环球影城的商业模式是什么?观众消费点就是其核心价

借鉴环球影城主题公园“商业魔法” 抓住观众消费点

中国房地产报   2014-07-22 11:14

核心提示:国内主题公园投资商一直希望所开发的项目比肩环球影城等,但因多种原因这样的想法最终变成了口号或标签。那么环球影城的商业模式是什么?观众消费点就是其核心价值,围绕这一核心展开一系列产业延伸与产品孵化。

  “就像亲历了一场冒险。”一位游者说。

  7月8日,位于美国奥兰多环球影城的哈利·波特主题公园——对角巷(Diagon Alley)——正式开放。在这个还原了《哈利·波特》书中的现实魔法场景魔杖铺、破釜酒吧、古灵阁中,人们发出的只有尖叫和狂喜。时隔一周后,位于日本大阪的环球影城开放了再现电影《哈利波特》魔法世界的景区,为了提前一睹真容,约3000名游客在景区前排起长队,有些人甚至彻夜等候。

借鉴环球影城主题公园“商业魔法” 抓住观众消费点

  镜头拉回到国内,这样的场景很少在国内主题公园上演,其开场多是政府和投资商在捧场,游客只是旁观者。

  其实,国内主题公园投资商一直希望所开发的项目比肩环球影城、迪士尼,但因多种原因这样的想法最终变成了口号或标签。

  那么,是什么原因使环球影城长盛不衰、成为游客心目中的游乐圣地?

  哈利·波特再生

  哈利·波特主题公园——对角巷开放首日,无数哈迷第一时间前往,进入古灵阁第一人甚至很早就开始彻夜排队。游客从入口进入后,就能遥望到高高盘踞在古灵阁银行屋顶上的乌克兰铁腹巨龙,巨龙喷火冲出古灵阁的场景是最为惊险的场景之一。这一还原原著的效果令现场游客感到震惊,很多哈迷当场流下了热泪。这样的场景在日本环球影城《哈利波特》魔法世界再次上演。在景区核心“霍格沃兹城堡”里,因有可与哈利·波特一起遨游冒险的游乐设施,一名游客兴奋地说道:“就像真的在天上飞翔一样,感觉和哈利·波特做了一次同学。”据悉,这一主题公园耗资450亿日元(约合人民币27.5亿元),从设计到完工耗时4年。

  其实,首个哈利·波特主题公园已于2010年6月开业,位于美国奥兰多环球影城度假村。开业之初,美国媒体评论说,这无疑是近几年来最让游客兴奋的新建游乐园。在这个主题公园里,游客看到了书中最具代表性的几处地点:包括霍格莫德小镇、神秘的禁林、霍格沃茨魔法学校、九又四分之三站台等多个地方。游客们还能深入到城堡中心,参观校长邓不利多的办公室,以及小镇中贩卖魔法用品的小店。此外,游客可以在破釜酒吧里吃饭,在霍格莫德村的商店里购买巧克力蛙、黄油啤酒,在对角巷购买魔杖。不过他们恐怕仍然得用“麻瓜”世界里的货币——美元购买门票和上述商品。如果觉得这还不够刺激,那么还可以体验在晚上自己选择住在霍格沃兹四个学院(格兰芬多、拉文克劳、赫奇帕奇、斯莱特林)的休息室中的任意一个。

  另外,游客还能买到整套魁地奇球赛装备以及各种魔杖。但售价较高,魔杖的售价为28.95美元,而魁地奇比赛所必需的飞天扫帚的售价则高达250美元至300美元。尽管如此,对于全世界众多“哈迷”来说,这里简直就是梦想成真的天堂。

  也正是因为市场行情好,短短4年间,环球影城已在旗下3个主题公园中增加了哈利·波特元素。这样的元素增加也令环球影城收益大增。据估计,奥兰多哈利·波特主题乐园将至少带来2亿美元商机。

  相关研究人员认为,2007年哈利·波特系列的最后一部小说已经问世,然而这个创富传奇却仍在继续。哈利·波特已经成为当今世界最成功的流行文化与商业品牌之一,相信它还会走得更远,创造更大价值。

  观众消费点

  是什么成就了环球影城的长盛不衰,运营、人才还是产品?

  环球影城是世界上最大的电影、电视制片厂及以电影题材为主的主题公园,影城位于著名的电影圣地好莱坞。环球影城与迪士尼主题公园、环球嘉年华并称为现代世界三大娱乐品牌,是一个再现电影主题的游乐园,园内以多部大制作电影为主题的景点最受欢迎,游客们置身于电影历史、现场表演、特效专家制作的电影特技和视觉特技之中。目前位于亚洲的环球影城有两处,分别位于日本和新加坡。

  环球影城隶属于环球电影公司。成立于1915年的环球电影公司以拍摄科幻、怪物题材影片而闻名,如《吸血鬼》、《科学怪人》、《绿巨人》、《侏罗纪公园》等。环球电影公司是美国最大的电影公司之一。目前,环球影业已有几千部作品。

  正是这些作品的存在,支撑着环球影城不断创新向前。也因此,环球影城是目前唯一能和迪士尼乐园媲美的主题公园,其吸引人之处在于让参观者亲临电影场景,从而获得超越电影银幕的乐趣。

  环球电影公司的商业模式是什么?仔细分析发现,其核心价值是观众消费点,也因此其围绕这一消费点和电影业展开了一系列产业延伸与产品孵化。

  观众消费点既是运用电影的价值创造新价值的终点,又是为企业提供成功或失败的信息回流信息的起点。环球电影公司正是通过增加观众价值链的接点数量弥补电影院线消费群的流失,并通过利用电影产品在各个价值增值接点延伸的利润创造的空间。因此,环球电影公司以电影为依托,发展出了其他三个业务,这些业务是互相促进的,每个环节都有利可图。

  环球影城是以好莱坞电影题材为模拟对象的主题公园,它吸引人之处在于能让参观者身临其境去体验电影拍摄的神奇世界,从而获得超越电影银幕的乐趣。史瑞克4D影院让观众真正走入电影,体验全方位立体效果的震撼感。到外星人山洞和ET来一段脚踏车太空之旅,也是孩子们最喜欢的项目。经典的侏罗纪公园重现形态生动的恐龙和危险奇异的侏罗纪丛林。在影城中心可以亲身体验电影的拍摄过程,回顾经典影片片断。经过不断的完善和发展,好莱坞环球影城成为了游客游览好莱坞必不可少的一个景点。

  从环球影城全球的运营模式来看,每个项目带来的效益都是巨大的。位于大阪市的日本环球影城,年接待游客数达850万~1000万人次,2009年营收近7亿美元,人均消费530元人民币。